5 طرقِ بسيطةِ لجَذْب الزوّارِ الجدّدِ بتَحويل بؤرةِ موضوعِ
ويبِكَ.
مِن تأليف جون ألكساندر
يَتعلّمُ أكثر محترفي إس إي أو حول قيمةِ كتابة "كلمة دليلية" محتوى غني الذي
يَتعلّقُ بمُنتَجِهم بشكل مفيد أَو خدمةِ بإِنَّهُمْ يَعْرضونَ على الإنترنت. إذا
تَبِيعُ تأمينَ البعضِ يَطْبعُك فكّرتَ بعباراتِ الكلمة الدليليةِ تَتعلّقُ بمن
المحتمل "إقتباسات تأمينِ." إذا تَبِيعُ مُنتَجاتَ الصحةِ فكّرتَ بجَذْب حشدِ
الصحةِ الأكثرِ الواعيِ من المحتمل إلى موقعكمِ بالفيتامينِ أَو الملحقِ تَعلّقا
بعباراتِ كلمة دليليةِ.
لكن هنا سؤال. . . .
كم عدد منّا يَتعلّمونَ حقاً أَنْ يَستكشفوا "بحث يَهتمَّ" مِنْ المُشاهدين الجدّدِ
كليَّاً لموقعنا؟
الموافقة، يُفكّرُ بشأن الآن "موضوع يَهتمُّ" الذي يَمْدحُ مُنتَجَكَ المعيّنَ أَو
خدمتَكَ، أنت لَرُبَّما عِنْدَكَ بضعة أفكار التي تَجيءُ لتَدْبير لكن في النهاية
أنت قَدْ تَحسُّ التحدي. أي شعور مُتَأَكِّد مِنْ التقييدِ. لَرُبَّمَا تُفكّرُ
بأنه ليس هناك إمكانيات أخرى لكن دعنا نَتحدّثُ عنه لقليلاً.
للعديد مِنْ الناسِ هنا التحدي الرئيسيُ. هي في الرُؤية ما بعد المُنتَجِ أَو
تُصلّحُ نحن نُحاولُ عَرْض ونُوسّعُ مجالَنا مِنْ البحثِ ما بعد أهدافِنا الخاصةِ
لموقعنا. إذا أَبِيعُ تأميناً، ماذا ما عدا ذلك هناك بجانب "إقتباسات تأمينِ؟ "
إنّ التحدي لمعظمنا بأنّنا لا نَستطيعُ "يَنْقلُ تركيزَنا" لالشّيء الذي لا يَبْدو
لخِدْمَة فوراً مصلحتنا. إذا هو لا يُصبحُ مفهوماً ويَرْبطُ في مباشرة بأهدافِ
المبيعاتَ لموقعنا، التي مضايقة مستوية التي تَستكشفُها، حقّ؟
فكّرْ بشأن هذا. يَمِيلُ العديد مِنّا إلى تَركيز فقط على الجمهورِ بإِنَّنا "في
عادةِ خِدْمَة" مِنْ التجاربِ الأخيرةِ والماضيةِ.
إنّ الحقيقةَ بأنّنا في أغلب الأحيان قَدْ لا نَعطي كُلّ الإمكانية المستقبلية
تُنقّبُ توفرَنا الكاملَ (أَو رؤية) بسبب البؤرةِ الضيّقةِ جداً التي تجربتِنا
الأخيرةِ تَمِيلُ إلى تَحديدنا إلى. يُفكّرُ بشأن هذا الآن لإنتظر لحظة رجاءاً أَو
إثنان.
هَلْ أنت فقط لَكَ جمهورُ معيّنُ واحد؟ هناك قَدْ يَكُون بَعْض الذي يَشْعرُ بأنّهم
عِنْدَهُمْ مُنتَج بأنّ جمهورِ الخدماتِ الوحيدةِ واحد. في الحقيقة أَعْرفُ
البعضَ الذين قَدْ يُقنَعونَ منه. لكن مَع قليلاً تَفكير بابداع والبحث، أنت
يُمْكِنُ أَنْ تَستكشفَ وتَجدَ مُشاهدين جدّدَ كليَّاً الذي يَحتاجونَ مُنتَجَكَ
أَو خدماتَكَ. هناك مُشاهدون جدّد هناك الآن الذي يَبْحثونَ عن حَلِّكَ، لكن
المشكلةَ الوحيدةَ، أنت لا تَجْعلُه سهلة جداً لهم لإيجادك لأن بؤرةَ محتوى ويبِكَ
قَدْ تَكُون إلى حدٍ بعيد ضيّق.
أنا سَأُراهنُ بأنَّ بعد قراءة هذه المقالةِ التي أنت سَتَبْدأُ بإسْتِكْشاف
الآفاقِ الجديدةِ. على الأقل أَتمنّى بأنّك تَجِدُه مساعد. سَأَشتركُ معك 5 نصائحِ
بسيطةِ لمُسَاعَدَة أنت تَنْقلُ تركيزَكَ ومُشاهدي بحثِ المتعدّدينِ الجدّدِ
لمُنتَجاتِكَ أَو يُصلّحونَ على الإنترنتَ.
1. إنقلْ تركيزَكَ بإيقاف البحث عن "كلمات دليليةَ" وإبدأْ بالتَفكير بشأن "سلوك."
أدركْ بأنّ الناسِ يَستعملونَ الإنترنتَ لإداء البحثِ على المواضيعِ التي "مهمة
إليهم "و" مستند على الشروطِ والظروفِ في حياتِهم." توقّفْ عن إعتِقاد لذا
ميكانيكياً حول "ما ناس كلمات دليليةِ يَضِعونَ إلى ذلك صندوقِ البحثِ في Google
"ويَبْدأُ فهم بأنّه الشروطُ في حياةِ الباحثين التي تَملي كيف الباحثَ تَستعملُ
الإنترنتَ. هو بحثُ سَاحِرُ!
لمواقعِ ويب التأمينِ - ربما كُلّ أنت تُفكّرُ بتُحاولُ التَحسين لتُعبّرُ "مثل
إقتباساتِ التأمينِ."
بدلاً مِن ذلك، تَعتبرُ إسْتِكْشاف الشروطِ الأخرى مثل فين (أعداد تعريفِ عربةِ)
وتَسْألُ بأنّ نفسك كَمْ هذا قَدْ يُلائمُ إلى ويبِكَ. إسألْ نفسك "هَلْ هو لَسْتَ
من المحتمل، ذلك الناسِ يَبْحثونَ عن عدد فين، يَمتلكُ من المحتمل عربة؟ "ثمّ
لم لا يَخْلقُ قاعدة بيانات مساعدة للتَمييز أين تلك أعدادِ فين واقعة على
العرباتِ المُخْتَلِفةِ. (هذا فقط قَصدَ أَنْ يَكُونَ مثال بسيط، هناك العديد
مِنْ السلوكِ الآخرِ الذي أنت يُمْكِنُ أَنْ تَتعلّمَ مِنْ. ) لكن يَخْدمُ حاجاتَ
الباحثِ أولاً وفي هذه الأثناء، إذا يُريدونَ إقتباسَ تأمينِ، هم يُمْكِنُ أَنْ
يَطْلبوه بالنوعِ الصحيحِ لنسخةِ الإعلانِ المهمّةِ إحتوى في الموقعِ. إئتمنْني
يَعْملُ. بؤرة على إرْضاء حاجاتِ الباحثين قبل هدفِكِ الخاصِ. ذلك يُمكنُ أَنْ
يَكُونَ بشدّة أَنْ إذا أنت لا تُؤدّي بحثَ ممتازَ وتَتوقّفُ عن الإعتِماد على
التخمينِ.
لمواقعِ ويب السفرِ - ربما ركّزتَ بشكل مستمر على عباراتِ الكلمة الدليليةِ
تَتضمّنُ "سفراً" أَو "أجور طائرة رخيصة." تَعتقدُ إلى نفسك بأنّ هذه كُلّ هناك.
وسّعْك مجالَ البحثِ وإبدأْ بإسْتِكْشاف المواضيعِ والبدائلِ الأخرى الذي يُمْكِنُ
أَنْ يَجْلباك عالم جديد كُلّ المسافرين (الذي لا يَبْحثُ عن أرخص الرحلاتِ
بالضرورة. ) ماذا ما عدا ذلك قَدْ يَكُونونَ البَحْث عن؟ يُفكّرُ سلوكاً. أحد
مسافري الأشياءِ قَدْ يَحْبّونَ البَحْث عن "أشياء لتَعمَلُ في تورنتو" أَو أشياء
لتَعمَلُ في ألاسكا أَو حيثما إتجاههم. هم قَدْ يَبْحثونَ عن الإتّجاهاتِ أَو
الخرائطِ أَو المراجعاتِ المستويةِ على الترفيهِ. بخَلْق ركّزَ محتوى بدلاً عن ذلك
الذي يُبْحَثُ ومكتوب بشكل جيد جداً، أنت سَتَجْذبُ الناسَ إلى مركزِ سفرِكَ بأنَّ
ك يَتغيّبُ عن ما عدا ذلك بالكامل
للحلولِ أسندتْ مواقعَ الويب التي تَبِيعُ مُنتَج أَو خدمة. إذا تَبِيعُ أداةَ إس
إي أو التي تُجْعَلُ لجاليةِ مسؤولَ الموقع، تلك عظيمةُ. لكن ماذا عن الأعمال
التجارية الأخرى التي هَلْ يُمْكِنُ أَنْ يَستفيدَ من أداتِكَ؟ أنت لَنْ تَجْذبَهم
مَع باقة إس إي أو تَعلّقتْ بالمُفردة التخصصيةِ. لنقول أنت هَلْ يُحاولُ جَذْب
الناسِ إلى مُنتَجِ صحتِكَ؟ الموافقة، لذا هو ملحق فيتامينِ جديدِ الذي يُساعدُ
على تَزويد نوع من حَلّ (لنقول يُساعدُ على صَدّ أعراضِ الكآبةِ. ) هَلْ جمهور
شرائكَ الوحيد "غذاء مرجِ" حشد واعي؟ لا على الإطلاق. أنت قَدْ تُريدُ إسْتِكْشاف
عاداتِ بحثَ أولئك الذين يَمْرّونَ ببَعْض الصدمةِ في حياتِهم. تعويق رهنِ، عمليات
تقسيم علاقةِ أَو حتى أولئك الذين مؤخراً قُلّصوا مِنْ شغلِهم. هَلْ تَعتقدُ هؤلاء
الناسِ قَدْ ما عِنْدَكَ الإستعمالُ لمُنتَج صحةِ الذي يُساعدُ على مُحَارَبَة
الكآبةِ؟
إذا أنت وكيل عقارات الذي يُقنَعُ الذي شروطَ البحثِ الثمينةِ الوحيدةِ التي
متوفرة نتائجَ إم إل إس أَو صناعة أخرى تَعلّقا بمُفردة تخصصيةِ، أدرجَ إلى هذه
المقابلةِ القصيرةِ على "كلمة دليلية Forensics "التي تَتضمّنُ العديد مِنْ
النصائحِ لوكاءِ العقارات.
هناك بشكل دائم تقريباً أكثر مِنْ جمهور واحد لمُنتَجِكَ أَو خدمةِ أَو معلوماتِكَ.
مُشاهدون متعدّدون أحياناً الذي يُمْكِنُ أَنْ يَستفيدوا من ما أنت يَجِبُ أَنْ
تَعْرضَ. أردْ إلى أقرأ المزيدِ حول تَوسيع قابلياتِ بحثِكَ مستندة على سلوكِ بحثِ
المستعملِ؟ قَرأتْ هذه المقالةِ مِن قِبل روبن Nobles دَعتْ: طريق مبدع لإسْتِعْمال
Wordtracker ذلك أسهلُ أيضاً.
2. إنقلْ تركيزَكَ بإسْتِكْشاف المنتجات والخدماتِ المجّانيةِ خلال تسويق المؤسسة
الفرعيةِ.
إذا أنت تَجْذبُ نوع معيّن مِنْ زائرِ إلى موقعكمِ لشِراء مُنتَجِكَ أَو خدمتِكَ،
ثمّ المنافسة قَدْ لا تَكُونُ عدوكِ دائماً. ترقّبْ المنتجات والخدماتَ التي
مجّانية إلى الذي تَعْرضُ خلال برنامج مؤسسة فرعيةِ كبيرِ.
هَلْ عَرفتَ بأنّك يُمْكِنُكَ كَسْب جداولِ الدخل الإضافي بالمحتوى والصلاتِ
المفيدةِ المضافِ البسيطِ إلى موقعكمِ؟ تُروّجُ للمُنتَجاتِ المجّانيةِ كبديل
للجنةِ مؤسسة فرعيةِ.
إفحصْ شبكةَ Kolimbo. حرّه وهو يَرْبطُ بينك وبشكل حرفي مِئاتِ التجارِ الذي راغبون
لإرْسالك مراقبة لتَرويج لمنتجاتهم وخدماتِ.
3. إنقلْ تركيزَكَ بتَعَلّم لإسْتِكْشاف المواضيع المثيرةِ مِنْ إهتمامِ خلال
Wordtracker.com
هَلْ عَرفتَ بأنّك يُمْكِنُ أَنْ تَستعملَ Wordtracker كنافذتكَ على عالمِ سلوكِ
البحثِ؟ أنا سَأَبقي هذا القصيرِ.
هو أكثر مِنْ بحثِ الكلمة الدليليةِ. له حول إسْتِكْشاف الدليلِ المخفيِ الذي 99 %
أكثر رمية مسؤولو مواقعِ الخاطئةِ تَكُونُ متأكّدةً للمُطَالَعَة على مقالاتِ
Wordtrackerنا المُخْتَلِفة المجّانية هنا. إستمعْ إلى بضعة تسجيل Wordtracker
الصوتي السحري يُشذّبُ هنا.
4. إنقلْ تركيزَكَ في خَلْق Blog جديد على موضوع معيّن.
Blogs تقريباً مثل كياناتِ التنفّس الحيّةِ مَع bloggers تُناقشُ كُلّ موضوع تحت
الشمسِ. فكّرَ بشأنك تَبْدأُ blogكَ الخاص وتَحْصلُ على بعض ذِهاب المُناقشةِ.
إخترْ موضوع مستند على إهتمامِ عِنْدَكَ وعلى موضوع الذي عِنْدَكَ بَعْض
الغرضِ. مثالياً تُريدُ إلى Blog حول موضوع الذي عِنْدَكَ بَعْض التجربةِ في
وواسع الإطّلاع حول. إخترْ موضوع الذي تَشْعرُ بأنّك عِنْدَكَ بَعْض وجهاتِ النظر
الأصليةِ حول. لكن ثمّ يَنْقلُ التركيزَ لجَعْله إِهْتِمام ومختلف عن ما منافسيكَ
يَعْملونَ. إقرأْ المقالةَ Blogs مَع غرض.
5. تعلّمْ كَيفَ يَستكشفُ مصالحَ الناسِ وبعد ذلك يُحاولُ إنتِقال بؤرةِ رسالتِكَ
إلى نظرةِ معاكسةِ.
إحدى الطرقِ الأسهلِ لتَعمَلُ هذه أَنْ تَعتبرَ الأَخْذ دائماً نظرة عكسِ أَو
يَنْظرانِ إلى موضوعِ قديمِ خلال زاوية جديدة أَو وجهة نظر. الناس يَهتمّونَ ب
مجموعة مرتبة واسعة من المواضيعِ لكن لا فقط تَستكشفُ الواحدَ الواضحةَ. يَرى
دائماً إذا دورة عكسية قَدْ تَجْعلُ قصّة أفضل أَو تُسلّمُ حقيقة ذلك الناسِ
مَا إعتبروا قبل ذلك.
ما مواضيع الإهتمامِ؟ هي قَدْ تَكُونُ أزياءاً، حِرَف، ألعاب رياضية، أفلام
كاسيكية، سير ذاتية حول حياةِ شخص ما. هو قَدْ يَكُونُ شيءاً حول قراءة مصالحِ أَو
كتابة مصالحِ أَو ربما دراسة الإلكترونياتِ أَو شيءِ مثل الإتّجاهِ السينمائيِ
الغنائيِ أَو يَقُودُ طائرةً. مهما موضوعكَ مِنْ الإهتمامِ، يُحاولُ إنطِباق نظرة
عكسية للرُؤية إذا يَجْعلُ قراءة المراهنِ أَو سَيَجْذبُ ذلك الجمهورِ الجديدِ.
إذا أنت تَكْتبُ محتوى على النصائحِ العلياِ لصيدِ سمك بيز ناجح، ماذا يَحْدثُ إذا
بدلاً مِن ذلك، ميّزتَ وكَتبتَ عن الأخطاءِ الأكثر شيوعاً الـ10 جَعلتَ مِن قِبل
صيّادِ سمك بيز جديد. إذا أنت تَكْتبُ محتوى على أيّ موضوع يَعتبرُ نَظْر إلى
إمكانياتِ كتابة دائماً من أي نظيرِ أَو وجهة نظر مختلفة لتَسليم رسالتِكَ.
في الخلاصةِ:
تَعَلّم لنَقْل تركيزِكَ مِنْ النظرةِ الطبيعيةِ لتَزويد راضية ببؤرة مختلفة
قليلاً سَتَجْذبُ أيضاً جمهور مختلف قليلاً. لَرُبَّمَا جمهور جديد كليَّاً أَو
عِدّة مُشاهدون جدّد الذي سَيُترجمانِ إلى العملِ الجديدِ في النهاية لَك.
لَكنَّه لَنْ يَحْدثَ مالم تُزوّدُ محتوى الذي يَصِلُ ما بعد أهدافِ بيعكَ الخاصةِ
أَو سببِ موقعكمِ الأوليِ للإيجاد. أنت يَجِبُ أَنْ تَكُونَ راغبَ لإسْتِكْشاف
البياناتِ ويَعتبرُ أَخْذ تغييرَ مبدعَ جديدَ كليَّاً من وَقتٍ لآخَرَ الذي يَعْني
عادة بدقّة فَهْم ما سوقَكَ يَعْملُ. لَيسَ بحَزْر لكن خلال البحثِ الأصيلِ مِنْ
البياناتِ الدقيقةِ. بالطبع لا أحد منّا يَقُولُ أبداً بأنّنا نَحْزرُ، لكن تلك
بالضبط ما أنت تَعْملُ متى تَركتَ بؤرتَكَ تَبْقى المحدودةَ إلى الجمهورِ الواحد
التي نحن "في عادةِ خِدْمَة" مِنْ تجربتِنا الماضيةِ بدلاً مِنْ أنْ تَستكشفَ ثروةَ
إستخباراتِ البحثَ والبياناتَ الذي متوفرةُ إلينا اليوم.
يَكُونُ مُشَجَّعاً ويَتذكّرُ بأنّ إذا موقعكمِ نجاح عظيم. . . . . إستمرّْ
بالعَمَل ما أنت تَعْملُ.
لكن إذا أنت لا تُواجهُ نجاحَ، هو قَدْ يَكُون وقتاً لمُحَاوَلَة نظرة جديدة
كُلّ.
إذا تُريدُ مُوَاجَهَة الرؤيةِ العلياِ على مكائنِ البحث الرئيسيةِ، نِسَب تحويلِ
أعلى مَع المُشاهدين الجدّدِ المتعدّدينِ الجُددِ، نُعلّمُ المجالَ الكاملَ
لمهاراتِ إس إي أو في ورشةِ إجادةِ إس إي أو نا الشخصية وبرنامج Mentoring.