كَيفَ يُحسّنُ مبيعاتَ على الإنترنتَ مَع نداء أحدّ
للتَنفيذ
مِن قِبل
جون ألكساندر
هناك مكوّنان مهمان التي يُمْكِنُ أَنْ تُؤثّرا على جداً مبيعات وجّهتَا موقعَ
ويب عملِ. من الواضح نَقْضي قطعة عادلة مِنْ الوقتِ الذي يُعلّمُ الطلابَ كَيفَ
يَحْصلُ على منفعةِ الرؤيةِ المُحسَّنةِ جداً خلال تسويق ماكنةِ البحث. لكن
المكوّنَ الثانيَ (ذلك بَعْض الناسِ يَنْسونَ بالكامل،) سمةُ وجود قادرة على إرْغام
أولئك الزوّارِ الجدّدِ للرَدّ على موقعكمِ.
1. موقعكم يجب أنْ يُوْجَدَ بسهولة مِن قِبل أولئك الذين يُفتّشونَ على مكائنِ
البحث الرئيسيةِ. لكن عندما أنت تَجِدُ؛
2. أنت يَجِبُ أَنْ تَتضمّنَ نداء صلب للتَنفيذ الذي يُقنعُ الزائر الجديد بأخذ
العملَ وتَرْدُّ.
هي فقط عندما كلتا هذه العنصرين تَجْعلانِ قائمةَ شحن في إستراتيجيتِكِ، بأنّك
سَتُلاحظُ إختلاف قابل للقياس في مبيعاتِكَ على الإنترنتِ. واحد بدون الآخرينِ،
فقط لَنْ يَكونَ عِنْدَهُ نفس التأثيرِ مطلقاً. على سبيل المثال أنت لَرُبَّمَا
يَكُون لَهُ حجومَ ضخمةَ مِنْ المرورِ عزّزتْ إستعمال تَشْكِيلة الإستراتيجياتِ
العلياِ، لكن حتى إذا عِنْدَكَ 20,000 زائرُ جدّدُ بِاليوم، هو ما زالَ محتملُ ل
موقع ويب لتَخَبُّط، إذا كُلّ الزوّار يَعْملونَ يَضْربونَ زرَّ الرجوع وإذا لا شيئ
من ذاك مرور يُحوّلُ إلى المبيعاتِ. أَو النظير حقيقيُ أيضاً. أنت لَرُبَّمَا
يَكُون لَهُ تدفق مهمّ جداً مِنْ النسخةِ الذي يَقْرأُ حَسناً ويُحوّلُ عظيم، لكن
ماذا جيد تلك نسبةِ التحويلِ العاليةِ لَو حفنة من الزوّارِ هَلّ بالإمكان أَنْ
يَجِدُ موقعُ الويب؟ لذا تَحتاجُ كلتا لكي تُوْجَدَ بسهولة وأنت تَحتاجُ نداءاتَ
حادّةَ جيدةَ للتَنفيذ في محتوكَ.
السمة الأخرى التي سَتُساعدُ أَنْ تُركّزَ على خَلْق المحتوى التي أنت يُمْكِنُ
أَنْ تَشْعرَ بالفخر. الشّيء الذي يَرضي السببَ بشكل حرفي الذي المستعملَ أدّى
بحث في المركز الأول. تسويق ماكنةِ البحث الذي يَستخدمُ أو أصلي أو جديد، محتوى
مفيد أو عالي النوعية أو جداً الذي مِنْ القيمة الحقيقيةِ إلى الزائرِ الطريقُ
الأذكى لبِناء النجاحِ.
الموافقة، دعنا نَتحدّثُ عن كَمْ أنت يُمْكِنُ أَنْ تَشْحذَ "ندائكَ لتَنفيذ" على
صفحاتِكَ العالية الأداءِ.
قرّرْ ما هدفَ صفحتِكَ أولى.
بكلمة أخرى، أَيّ عمل يُمْكِنُ أَنْ تُميّزَ الذي سَتُقابلُ هدفَ جَعْل أيّ صفحة
مُعطية ناجحة؟
* ربما أنت تُحاولُ بَيْع مُنتَج.
* ربما هدفكَ قَدْ لجَمْع الرخصةِ أسندتْ الأدلّةَ.
* ربما صفحتكَ تَحتاجُ لغَرْس الثقةِ والمجموعةِ راحة تَستوي وتُحفّزُ الرغبةَ
للشِراء.
* هدفكَ قَدْ فقط يَكُونُ للحُصُول على الناسِ لرَفْع سماعة الهاتف وإتِّصال بك في
رقم هاتف مجاني.
* هو قَدْ يَكُونُ أيّ شئَ مطلقاً، لكن يَعطيه بَعْض الفكرِ.
هدفكَ، بغض النظر عن مهما هو، مَنْ الضَّرُوري أَنْ يُميّزَ أولاً، لكي أنت
يُمْكِنُ أَنْ تَضْمنَ "ندائكَ لتَنفيذ" يُنجزُ الغرضَ الذي أنت تُحاولُ الإنْجاز.
هو مُدهِشُ كَمْ ناس أحياناً لا يُفكّرونَ بشأن ندائِهم حقاً للتَنفيذ. نَفترضُ
الناسَ أحياناً سَيَعْرفونَ فقط آلياً ما العمل قادمون. لَكنَّك سَتَكُونُ ناجح
أكثر بكثير إذا تُخبرُهم في اللغةِ البسيطةِ تماماً بالضبط الذي تُريدُهم أَنْ
يَعملونَ حقُّ على الصفحةِ لذا يَفْهمونَ.
عندما تَعْرفُ ما النداءَ لتَنفيذ، هنا عشْرة ملاحظات سريعةِ للتَذْكير:
شذّبْ 1. أعطِ الناسَ سبب غير تَهديد لإتِّخاذ الإجراءِ الآن.
شذّبْ 2. إكتبْ ندائَكَ للتَنفيذ لكي النسخة تُركّزُ على الزائرِ ولا تُركّزُ عليك.
شذّبْ 3. تعلّمْ الكتابة ندائَكَ لتَنفيذ "للصوتِ." (تقريباً مثل مذيع يَكْتبُ. )
لنقول أنت كُنْتَ تَبِيعُ كتابَ إلكترونيَ كمُنتَج. . . . ونحن سَنَعطي مثالان
للتَظَاهُر:
أولاً مثال سيئ: (قَرأَ المثال السيئ التالي عالياً)
"في كتابِنا الإلكترونيِ، نحن سَنُعلّمُ الطالبَ كَيفَ يَستغلُّه كُلّ
الإستراتيجياتِ يَحتاجونَ للنجاحِ. كَيْفَ أي واحد يَكُونُ متأكّدةً هم سَيَحْصلونَ
على أفضل معلوماتِ مِنْ مُنتَجِنا؟ هنا. نحن الخبراءَ ونحن نَضْمنُ كُلّ
مُنتَجاتِنا. عجّلْ وإشترِ الآن! "
الموافقة، لذا دعنا نَتحدّثُ عن الذي خاطئونُ وكَمْ هو قَدْ يُحَسّنُ.
* يُلاحظُ بأنّه لا يَتكلّمُ أيضاً القارئَ.
* يُلاحظُ التأكيدَ الثقيلَ بشروط يَحْبُّ "نحن سَنُعلّمُ، "" نحن الخبراءَ، ""
نَضْمنُ، "" مُنتَجاتنا"
(هذه كُلّ يُمثّلُ جداً نفسَ ركّزَ الشروطَ)
* الحوار لَهُ التدفقُ بإِنَّهُ كان يُمكنُ أنْ إذا هو كُتِبَ أكثر تَركيزاً على
القارئِ.
الموافقة، الآن دعنا نُغيّرُ التروسَ ونَكْتبُ نَصّاً مماثلاً لكي يَتدفّقُ بطريقةٍ
أكثر إلحاحاً. الزائد الذي نحن سَنُضيفُ في منفعةِ ضمان. . . . .
هنا مثال أفضل: (قَرأَ المثال الأفضل التالي عالياً)
"الآن فقط يَتخيّلُ، عندما قَرأتَ هذا الكتابِ الإلكترونيِ، موقعكم يُمْكِنُ أَنْ
يَأْخذَ طلباتَ أكثرَ على الإنترنتَ، إيجاد زبائنِ جدّدِ أكثرِ لَك، يُحوّلُ أكثر
مِنْ مرورِكَ إلى المبيعاتِ، ويَجْعلُ عملَكَ على الإنترنتَ ناجح ك، أَو ناجح لدرجة
أكبر مِنْ، منافستكَ. الزائد. . . . عَرفتَ بأنّك تَقْضي بحدود 90 يومِ للتَقْرير
إذا هذا الكتابِ الإلكترونيِ مفيد لك. ذلك يَعْني بأنّك لا تَحتاجُ حتى للتَفكير
بجَعْل قرار. فقط يُحمّلُ الكتابَ الإلكترونيَ ببساطة الآن ويَبْدأُ بإكتِشاف
كُلّ شيءِ تَحتاجُ للمعْرِفة. إنّ الشيءَ المهمَ بأنّك تَبْدأُ الآن. لا تُنتظرْ
منافستَكَ أَنْ تُصبحَ بداية فضلى. حمّلْ هذا الكتابِ الإلكترونيِ اليوم وإبدأْ
بإسْتِعْمال المعلوماتِ اليوم. جَعلنَاه بسيط ورخيص، والبقية راجع لك."
الموافقة، الآن لذا دعنا نَتحدّثُ عن الذي هذا نُشغّلُ مراهناً.
* يُعبّرُ "مثل الآن فقط يَتخيّلُ" طلاء مساعدةِ صورة في عقلِ القارئِ.
* تَقْرأُ النسخةَ مثل الحوارِ الآن أَو مثل شخص ما كَانَ يَتكلّمُ مباشرة إليك.
* أضفنَا في ذِكِر ضمان - الذي يُزيلُ شعور الخطرِ.
* يَتدفّقُ الحوارَ لإقْناعك لإتِّخاذ الإجراءِ الآن.
* الحوار جداً زائرُ ركّزَ ويَذْكرُك" أكثر مِنْ أَنَّنَا" أَو "لنا."
* سبب غير تَهديد لرَدّ بأنّك تَحتاجُ لإتِّخاذ الإجراءِ قبل منافسِكَ يَعمَلُ.
* لا يُحاولُ "دَفْع" البيعِ لكن يَتْركُ القارئَ مسيطرَ بإستعمال العباراتِ "مثل
البقيةِ راجع لك."
الموافقة، على بالنصائحِ الأكثرِ. . . . .
شذّبْ 4. إحدى الأشياءِ التي أنت يُمْكِنُ أَنْ بسهولة تَعمَلُ، يَعتبرُ تَدقيق
إحصائياتِ ويبِكَ للصفحاتِ المشغولةِ التي تَحْصلُ على المرورِ في موقعكمِ. ثمّ
يُراجعُ كُلّ هذه الفردِ يُرقّمُ صفحات للرُؤية إذا هناك طرق لتَحسين أَو تَحسين
النداءِ الحاليِ للتَنفيذ. أَو إذا هناك لا شيئ، يَعتبرُ إضافة واحد في.
شذّبْ 5. تذكّرْ لقِراءة نسخة ويبكِ عاليِ لرُؤية كَمْ حَسناً يَتدفّقُ. يَعمَلُ هو
تدفقَ مثل الحوارِ أَو يَعمَلُ هو صوتَ مثل عملية إقناع تُحاولُ بَيْعك شيءَ.
شذّبْ 6. إعملْ على نغمةِ حوارِكِ لكي تَقْرأُ بدفء، تقريباً مثل صديق يَتكلّمُ
مباشرة إليك.
شذّبْ 7. أضافَك في البعضِ "بناية ثقةِ" عوامل. إذا عِنْدَكَ ضمان، يَكُونُ
متأكّداً تُضيفَه في.
شذّبْ 8. إذا "ندائكَ لتَنفيذ" أَنْ يَحْصلَ على الزائرِ لمُخَابَرَة، محاولة التي
تَصِفُ العملَ تُريدُهم أَنْ يَأْخذوا.
المثال: هنا كُلّ أنت مِنْ الضروري أَنْ تَعمَلَ. دُسْ إلى الهاتفِ وأعطِنا نداء
مجاني الآن في 1-800 Xxxxxxxx
المحاولة التي تَزِيدُ حجمَ رقمِ هاتفكَ المجانيِ وتُسهّلُهو حقيقي للقِراءة.
شذّبْ 9. أحياناً أنت قَدْ تُريدُ تَضْمين بضعة تزكيات في بندائِكِ لتَنفيذ
(إعتِماد على ما هي. ) بَعْض الناسِ قَدْ لا يَزُوروا يَفْصلُ صفحةً تذكاريةً،
لكن أحياناً تزكية وَضعتْ حَسناً قُرْب نداء لتَنفيذ سَيُساعدُ.
شذّبْ 10. هَلْ تَعْملُ بكُلّ المنافعِ في حوارِكِ؟ يَتأكّدُك تَصِفُ تلك المنافعِ
بشكل صحيح لكي التأكيد على قيمة حقيقيةِ الذي القارئِ سَيُصبحُ لأَخْذ العملِ.
في الخلاصةِ:
تذكّرْ بأنّ هدفَكَ، بغض النظر عن مهما هو، مَنْ الضَّرُوري أَنْ يُميّزَ أولاً.
ثمّ أنت يُمْكِنُ أَنْ تَكْتبَ نسخةَ مبيعاتِ أحدِّ كثيرةِ التي تَقْرأُ مثل
الحوارِ وتُسلّمُ رسالتَكِ لكي تَتدفّقُ بيسر. ثمّ، بدلاً مِنْ المُحَاوَلَة لدَفْع
بيع، هو يُخبرُ القارئ عن المنافعِ ويَتْركُهم يَبْدونَ مسيطرةً. إنّ البؤرةَ كما
يَقُولونَ على "إخْبار" لا "يَبِيعُ." بعد هذا يُشذّبُ يَتطلّبُ فقط قليلاً مِنْ
الممارسةِ لكن إذا عِنْدَكَ رؤيةُ جيدةُ في مكائنِ البحث، أحياناً أنت يُمْكِنُ
أَنْ تُحسّنَ مبيعاتَكَ تقريباً مباشرةً، مَع فقط تغييرات وتحسينات صغيرة جداً إلى
حدٍّ ما إلى ندائِكَ للتَنفيذ. أفضل مِنْ الحظِّ!
كَمْ حديث أنت على كُلّ إس إي أو تُؤثّرُ على ذلك حالياً "عَمَل في الآن؟ "
إفحصْ ورشةَ إجادةِ إس إي أو تواريخ ومواقع مستقبلية هنا.
إفحصْ جدولَ أعمال الورشةِ 5 أيامِ الكاملِ
هَلْ أنت توَدُّ يُحرّرُ رأسَ إس إي أو لليومِ أرسلَ إليك بالبريد الإلكتروني؟
أنه مجانيّ!
حول جون ألكساندر
جون ألكساندر مدير مشاركُ تدريب في ورشاتِ ماكنةِ البحث يَعْرضُ بشكل مباشر، ورشات
إس إي أو مَع الشريكِ روبن Nobles بالإضافة إلى فصولِ تسويق ماكنةِ البحث على
الإنترنتِ خلال تدريب الويبِ على الإنترنتِ. جون مُؤلفُ إلكترونيِ يَحْجزُ مسمّى
سحرِ Wordtracker وعلّمَ مهاراتَ إس إي أو إلى الناسِ مِنْ 87 بلدِ مختلفِ. مقالات
جون يُمْكِنُ أَنْ تُقْرَأَ في المنشوراتِ مثل مجلةِ Realtor، دليل ماكنةِ بحث،
أخبار Webpro، أخبار SitePro والعديد مِنْ الآخرين.